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2023-5-03 9:47:54 | 星期三

加强农产品溯源管理 农产品 电商

原创:伯马营销 2022-03-18 13:30:23 60
农产品进入电商,要注意什么?从生鲜电商的类别来解答这个话题: ➊B2C、B2BC亏在烧流量、客单价低、供应链成本高、缺用户粘度,顺丰优选最后做开放平台也是这样; ➋B2B:很难做大品类,供应链是软肋; ➌新零售:亏在末端门店网络运营能力,扩张后供应链支

农产品进入电商,要注意什么?

加强农产品溯源管理 农产品  电商

从生鲜电商的类别来解答这个话题: ➊B2C、B2BC亏在烧流量、客单价低、供应链成本高、缺用户粘度,顺丰优选最后做开放平台也是这样; ➋B2B:很难做大品类,供应链是软肋; ➌新零售:亏在末端门店网络运营能力,扩张后供应链支撑能力,这也是盒马的核心;➍微电商:只能做小而美,做大了什么问题都来了....观点:生鲜农产品电商卖货赚小钱、后服务赚大钱,真正干好后服务需要时间积累 开放共享 资源集约 供应链模式创新。

为什么电商兴起,农产品反而不好卖了?

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超市、批发商、采购商这样的中间环节,对农产品要层层把关,品相不好、新鲜度不好、农药超标的农产品,会被拒之门外,基本上不会摆到货架上,就算是菜场小贩,他们也不会公然将变质农产品放到摊子上甩卖。因此,在这些环节中,很多商贩常年从事几种农产品的买卖,对于产品的分类,相当金童,不合格产品,宁愿丢弃,因此新鲜农产品的自然损耗非常大,通常收上来1000公斤,最终摆上超市货架的,只有700公斤,甚至更少。

这些都是隐形成本。这也是为什么田间收货几毛钱,柜台出售几块钱的原因所在。而农民自营电商,他们恨不得把地里的产出都卖出去,不懂得理货、分货、挑选级别、分层定价,反正自己天地里面长出来的,都是宝贝。无法对农药超标做检测。因此,明明是一等品,他们也可能会当成二等品,一股脑卖给客人,自己反而不赚钱;或者反过来,自以为自家的产品高大上,吹嘘过了头,三等品,也能够冒充一等品卖。

这样一来,只需一单,就基本断绝了回头客。通常,自产自销的农产品电商,几个月前还是农民呢,不懂得商业流通的那一套,有了订单,不及时处理,拖拖拉拉,也是令买家大为恼火的事情,一两次购物体验不佳,也会导致口碑下滑,自然经营不下去。这些扎根在农村的电商,基本上没有认真学习过销售、推广、商品筛选、物流配套、包装、消毒、清洗等流程,一厢情愿地以为,打包交给快递就万事大吉了,后续的跟踪,没有明确的信息。

农产品的上市,收割、挑选、包装、托运,都有严格的时间要求,但是也不能打包票,果蔬成熟的时间,不是工业化的几分几秒,有时候会差好几天,这些都要向客人解释清楚,因为买家基本没有农业上产经验,他们以为树上的果实,必须在上午10点12分56秒,100%会自动跳到纸箱当中呢。我国的农民,长期受到计划经济影响,对于网络经商的概念,本来就很模糊,要他们快速适应网络时代,有难度,最好鼓励自己的孩子,去学习电商操作,乡镇给予一定的支持,才能够将农产品电子商务搞好。

为什么大多数农民的农产品宁愿摆摊卖而不用电商卖?

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谢邀请:为什么大多数农民的农产品宁愿摆摊卖而不用电商卖?农村自媒体卖货也是这几年才兴起,而大多数农民的农产品也不是能在电商这个平台都可以卖。大多数农民愿意摆摊卖而不用电商卖,说明是有特殊原因!一是大多数农民在对于智能时代的电商平台卖货不是很 了解,大多数都是半文盲的农民,对“电商”二字甚至是一窍不通,又如何能在电商这个平台销售农产品呢?二是农民的农产品愿意摆摊卖的说明;那是千百年来早就形成的习惯,而且面对面直接变现又实在又放心的一种买卖方法,更适合大多数无文化的农民!综上两点看法,综合如今的电商卖农产品是要有文化才行。

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