与时俱进打造个人品牌外贸企业升级转型刻不容缓

做外贸推广渠道的销售一年了，看公司老同事还守着电话、拜访等和传统方式开发联系客户，愈发觉得利用社媒等新媒体方式打造个人IP，传播个人价值越来越重要，新同事迎头超越老同事也是可能的事，个人要与时俱进，企业也是如此。现阶段伴随着中美贸易的脱钩，国内订单下滑，外贸企业打造自身品牌，升级转型刻不容缓，线上打造自己的品牌官网和社媒矩阵，线下结合海外展会和渠道商代理商去做，才能保证外贸企业在愈加激烈的竞争中不被淘汰。

B2C模式外贸网站推广模式竞价推广(SEM):类似B2B的营销模式，有一种购物广告模式更适合B2C 推广，产品展示信息全面，社交营销:除了社交展示品牌信息，还可以做社交付费广告，转化率相对更好。社交媒体，适用于时尚、家居、电子产品。工业机械产品相对优势不明显。SEO 推广:站内SEO优化一定要做，站外的链接资源也需要拓展。论坛和博客的营销目标群体精准，穿透力强，但需要很强的本土文化和知识。可以通过网络选择当地兼职人员。

但在选择网络名人时，要注意网络名人的实力。之前视频的浏览量、点击量、粉丝数是几个指标。网络名人，信息不公开的，要尽量避免。EDM营销:这部分和B2B网站的推广模式一样，只是如果你是时尚产品或者是图片和销售场景高端的产品，请注意EDM的设计感。尤其是欧洲的客户，他们对时尚和艺术的品味远高于我们。

有很多方法推广，比如一些外贸B2B平台、展会、Google 推广、SEO网站优化、外贸客户开发软件、社交媒体。一个是做Google竞价，一个是做skycc 推广软件。如果老板不理解网络，就不要谈网络 推广。主线基本是Google和FB。工业产品忽略FB，民用产品都要关注。目前比较靠谱的是Google平台 海外SNS平台。

4.垂直网站:通过在一些专业网站平台发布相关信息来宣传推广等。5.博客:搭建专业博客，可以是第三方博客平台，也可以自建独立博客网站，6.论坛:参与相关论坛的讨论和话题交流，发布相关话题推广。7.邮件营销:通过寻找潜在客户的邮箱地址，发送邮件推广，以上是最常见的手段外贸 推广，其中搜索营销、B2B平台、电子邮件是最有效、最重要的手段。