传统企业转型电商(如何才能转型成功)
为何90%传统企业转型电商会失败?
这话说的,你应该问有几个企业做电商做的比较成功?概率有10%吗?。。。那么,钱去哪里了?以阿里为例。一,天猫店。二,淘宝头部店。三,垄断房东马云等股东。余者,是赚不到钱的。而这其中,垄断房东们则又拿走阿里大部分利润,小网商是赚不到钱的。前两年有一份统计,是讲在淘宝1000万家卖家中,有700万是全年不卖货的僵尸店,能赚钱的均是厂家自己开的店。
。。并且,互联网房东是具有垄断性和排他性的,均自成体系。淘宝天猫就和拼多多京东尿不到一个壶里。前几天格兰仕事件就是证明这点。。。另外,商家来到线上,开分店的权利也受房东制肘。还是以格兰仕为例,你来我天猫开,可以。去租别家铺卖货,则打压。另外,你別管我场子租金高低,敢在别的场子卖低,就给你难看。。。这样,中小传统商家来到线上,便面临三座大山。
推动传统企业转型跨境电商的动力是什么?
变革的大时代,一切充满不确定性,但无论未来如何,自我变革负重前行永远都不能改变,只有不断调整自己走在正确的路上,才能确保生存与发展的资格。定了这个基调,那推动传统企业转型跨境电商的动力又是什么呢?传统企业困局市场机会越来越少:国家经济模式处于从求规模往求质量发展的过渡期,原有的传统企业规模庞大,产能过剩工艺落后技术被颠覆。
市场客户不断减少,份额不断降低,逐渐被淘汰。消费习惯巨大变化:技术的进步、新商业模式的出现,网络的互联互通,已经使各层面消费者消费习惯发生了不可逆的转变。而传统行业没有在面对时代变革时做好准备,想依赖优化管理的运营模式求生存已经毫无意义。固化的思维方式:很多传统企业在面对新事物时总会强调商业本质,没错商业本质从来没有变过,但商业模式和商业技法变了。
新知识新思维不是通过听听课读读书就能完全改变的,听得懂看得懂就能改变命运了?不言而喻!从根本上来说,学习能力、自我突破、危机意识的组合才能打破固化的思维方式,尤其形成系统化思维。被淘汰的巨大可能:以上市场机会、消费者、思维方式构成了传统企业必须转型的基础,并且还要快。苦苦支撑毫无意义,因为不可逆现在的坚持是毫无意义的,被淘汰只是时间问题。
不只是企业,也许还有一批人。以上图表摘自“艾瑞咨询”转型跨境电商全球化的进一步推升:每年国家的进出口贸易额都很大且增加迅速,除了能源等战略属性,很大的占比就是商品贸易,国外的商品进入国内成为进口商品、国内的商品通过一带一路走向全球,这已经是大趋势,并且一直增长。这对传统企业转型提供了选项,因为商品的不同属性和产异化,国内市场的巨大机会,让传统企业看到了方向。
政策的支持与鼓励:国家实施跨境电子商务零售进口税收政策,给了跨境电商企业更多的发展空间,整体处于政策利好期。政策的扶持是跨境电商企业的福音,也位传统企业转型提供了信心。跨境电商的延展性:跨境电商不是简单的跨境电子贸易,它是源头式的,全链条式的。关联了贸易、供应链、分销、批发、零售、实体店、电商、社群等等方面,也就是说有机会在商业行为的各个环节都有机会重构,这是很诱人的。
甚至一带一路的几乎把握,都为未来机会的创造增加了砝码。并入全球化就是并入无限的机会。的确,推动传统企业转型跨境电商的动力当然是生存与发展,这个毋庸置疑。但从转型的真谛来说,行业、用户、渠道、营销模式的转型都要建立在思维、意识的转型之上,转型才能真正的实现。这个时代,转型之战才刚刚开打!加油吧!我是灵兽山,瑞博捷昕管理咨询创始人,创业者!20年商业实践,100家零售咨询项目。
传统企业转型做电商,如何找到合适的电商负责人?
谢谢邀请!传统企业转型电商不要再用聘请模式了!电商人是知识为王,你的工资提成在电商人的收入里是不成比例的!只有合伙人才能助你转型成功!舍得,必须要先去舍!现在的生活方式都是建立在互联网的,信息流量大流逝的也快,这是人普遍存在的急躁现象的原因之一!你的工资和他自己的收入回报不成比例!合伙经营优势互补才是真正的出路!正常的团队月销量人均一万美元的电商公司是衡量人才的标准之一!试问你的企业可以满足他们需求吗?这个题主没有说明企业的经营状况和企业所在行业。
当下,传统企业营销转型直播电商营销就能产品大卖吗?
答案是不能。完整营销链至少包括三个部分:价值创造、价值传递和价值放大。直播带货只能解决后两个步骤:价值传递和价值放大。打个比方:如果你的产品是罗玉凤,放到哪儿卖都不好卖。如果你的产品是林志玲,放到哪儿卖都好卖。直播电商只会改变流量格局,不会改变价值格局。而大部分企业的致命伤,不是没流量,而是没价值,只是,大家都对这个致命伤视而不见。
所以,直播电商对两类企业来说是一个风口:第一类是产品本身就不错,但是缺乏宣传的企业。直播电商可以十倍、百倍的放大企业的产品价值,同时提高销售效率。第二类是产品很有潜力,同时拥有快速反应能力的企业。这类企业的产品有潜力,但是没有好到让消费者尖叫的程度,但是它们拥有快速反应和修正的能力,可以快速优化自己企业的产品策略和生产能力,从而抓住风口,乘势起飞。
对于那些产品本身就没什么价值的企业来说,入局直播电商无非凑个热闹,依旧改变不了结局。如何判断你的产品是否有价值?看它有没有让用户产生“啊哈时刻”。“啊哈体验”是可持续增长的必要元素,因为有了这个体验的用户会觉得产品太棒了,让人爱不释手并忍不住跟朋友分享。想要“啊哈体验”,需要去洞察市场、解决用户的痛点、创造极致的用户体验。
而这是一个笨功夫,更考验真本事,所以它没那么简单,也没那那么省钱,属于是“辛苦钱”。而很多人,说白了还是想赚快钱、热钱,根本不想去赚辛苦钱。所以看到风口之后集体入局,最后无非是兵荒马乱、满纸荒唐。赚钱,哪有那么容易啊。如何找到“啊哈体验”,其实有一些方法,比方说用户调研和AB测试,但一两句话很难说清,想要能够实操,而且有真正的洞察,还是得自己去下功夫。