电商要如何玩转短视频营销呢,为什么要做抖音短视频营销
短视频的用户群体和市场非常大。要想在巨大的流量市场营销,首先要从质量入手,短视频营销自然先从短视频入手,这取决于你的产品,比如百度的竞价效果不尽如人意,但做短视频推广(营销)其实更难,谈短视频营销是目前主流的营销方式,所以很多人还是有一些困惑,就是如何让短视频营销的制作效果最大化。
1、为什么要做抖音短视频营销?
抖音越来越火,而短视频已经成为一种趋势,准确的说应该是做短视频营销,因为即使现在没有抖音,未来还会出现其他的短视频平台,短视频满足了一些人快速,简约的阅览需求,在十几秒内表达出播放者想了解的东西,简单明了,不再是长篇大论的赘述,满足一些只希望了解到简单知识的观众需求。如今,生活节奏加快,压力大,年轻人更喜欢能在短短的视频里寻求快乐,释放压力,所以抖音流量是非常大的,做抖音营销是有很大的机会的,
2、为什么越来越多的企业开始做短视频营销了?
这是因为短视频是一种线上比较新颖有效的营销方式,可以为企业带来很大的流量,一旦一个短视频成功,那么对于企业来说,曝光率肯定是巨大的我们想想企业营销的目的是什么?获客是最终目的,流量是主要途径,推广自己的产品是主要目的。通过各种营销手段可以增加产品的曝光率,进而吸引客人购买企业的产品为企业带来真实的收入我们可以把考虑企业营销大致分为几个维度来考虑:获客方式、营销效果以及转化率,我们可以从这几个方面看看企业做短视频营销的必要性以前企业视频营销的方式只有电视广告,这种广告一般是播放后用户随机观看,
那么其实这种传统的营销的获客方式是被动的,客户被动的观看各种广告。这种传统的营销效果是不能保障的,客户对广告的信任程度不高,有时候甚至不能看完所有广告,转化率是不可估量的,也就是到底通过传统的电视视频广告营销获得了多少实际的效果,这个不明显而且传统的营销投资比较大,企业需要和每个电视台去谈,这样投资相当大,投资大但是效益不明显,这个是个大问题那么如果企业使用短视频营销,首先,投资是相对较小的,
短视频平台针对的全国用户,而不是某个省的用户,不需要一个省一个省的谈价格。即使短视频可以灵活的选择地域或者时段推到APP首页,价格也是比传统黄金时段的电视广告便宜的多的,但是短视频受众的用户却不一定少,短视频平台也不像传统电视那样,存在典型的时段效益其次,短视频平台获客更加精准,例如抖音或者西瓜视频平台可以将视频推送到头条等相关的平台,传播更加广泛,短视频平台依托于大数据和AI算法,也可以将视频广告推送到更精确年龄层次的人,这种推送肯定是更精准的。
如果短视频广告依托一些网红推广,那么通过网红的亲身体验,传播效应也更好短视频广告的转换效果也是可以预期的,这是所有互联网广告的特点,点击率个浏览率都可以有个数据上的评价,不过更重要的是,短视频目前已经获得越来多受众的青睐,观看短视频的人数与日俱增,但是传统的电视的受众却在逐年下降,这也是企业越来越喜欢做短视频营销的原因所以,短视频营销的优势就是成本低、受众精准、灵活、而且传播广泛,企业当然越来越喜欢。
3、短视频时代到来,电商要如何玩转短视频营销呢?
现在短视频平台算是最火的创业和营销平台了,很多的企业也已经在布局短视频营销了,我来说说电商或者企业的玩法有哪些?开通企业蓝V如果自己有品牌的话,最好开通一个企业认证的号,这样会增强辨识度,也会提高公信力和品牌传播,最重要的是各大平台对于企业号有特别的权益,短视频营销短视频营销是最基础的形式,可以把自己的产品拍成小视频的形式,进行传播,但是在内容上要有所创意,单纯的宣传产品是枯燥的,有把产品和视频进行有机整合。
短视频推广:如果你的视频拍的一般,不会得到太多的传播。这时候你就要用付费推广来推广自己的产品了,比如Tik Tok平台的“摇一摇促销”直播电商,也是目前最流行的产品营销形式,通过直播带货直接销售自己的产品。这种方式的优点是即时转化,客户可以直接下单,转化率非常高,网络名人最后一种合作就是和网络名人合作。不管你想做短视频还是直播,都可以找他们合作,例如,星图平台可以指定一个网络名人进行推广。这样做的好处就是不需要自己操心,只需要交推广费就可以了,如果能合理搭配网络名人的产品,最终效果会很好。