品牌营销到底是做什么的 营销的目的是什么
促销是营销的一种小手段,促销是营销的一种形式。是品牌营销的结果,但品牌不仅仅受营销的影响,还包括公司的发展战略、商业模式等诸多因素,2.营销的核心有很多,产品定位、策划、品牌、包装、传播、生产、渠道,这些都是市场营销的核心工作内容,其中促销是一种表现手段,3.促销是营销中的一个环节,是促销中经常使用的手段,是促销的加速器;希望我的回答能对网友有所帮助。如果有其他问题,可以留言回复,我会尽力回答他们。
1、营销的目的是什么?
营销的目的,只有一个,那就是创造顾客!因为,没有顾客,或则无法创造出顾客,就无法把产品销售出去,就无法赚取利润。我看到很多人把营销的目的理解成销售产品,赚取利润,这是营销的手段,而不是本质,管理大师彼得·德鲁克说“企业的宗旨只有一种恰当的定义,那就是创造顾客。这是他广为人知的经典结论之一,他还特别强调:利润最大化并不能说明应该如何经营一家企业,其概念本身也是毫无意义的。
利润并不是企业行为何企业决策的解释、原因或其合理性的依据,而是对其有效性的一种靠考验,因此,从这个角度来说,企业营销就是帮助企业实现创造顾客这个目的的最直接的手段。那么,营销的目的也只有一个:创造顾客!而在创造顾客的背后,是创造需求!关于创造需求这一点,乔布斯的品牌营销是做的最极致的,当年ipod面世时,他是这么说的:人类第一次可以将1000首歌装进口袋!因此,乔布斯成功的创造了一种需求:将1000首歌装进口袋!也就创造了苹果公司的ipod新顾客!同样,100年前的的亨利·福特说:如果我最初问消费者他们想要什么,他们应该是会告诉我,“要一匹更快的马!”因此,福特成功的创造了另一种需求:人们不是想要一匹更快的马,而是汽车!再回到当下环境的一个问题——在已经有微博、微信、快手、秒拍等这样的社交媒体格局的背景下,为什么头条、抖音这样的后来者,在巨头当前的形势下,还能成功的杀出一条血路,并能快速做到后来居上?是因为头条、抖音的营销很强吗?是因为他们很会做推广吗?还是因为他们创造出了新的需求?创造出了新的顾客群体?,
2、品牌营销到底是做什么的?目的是为了什么呢?有谁解释下吗?
这个问题包含的内容比较多,值得好好讨论。很多人觉得品牌营销是玄学般的存在,而且常常被追求即时转化的人嗤之以鼻,又被笃定未来的人奉若神灵,其实,我觉得品牌营销就是在塑造品牌信仰,这里就简答说一下我的个人观点。关于“品牌”,你肯定听过这样的描述,品牌是企业的无形资产、品牌是企业和消费者的交互界面,品牌是企业和消费者的信任承诺不同的人从不同角度对品牌理解都有独到之处,对品牌的打造也是各有一套红宝书,
这些看法都自有其道理,我们不做评论,我个人觉得从营销角度来看,品牌不过是一种意识形态,品牌营销就是在信仰塑造罢了。一、品牌存在的价值是什么?我们知道,产品是为了满足消费者需求而存在的,我选择哪个产品取决于哪个产品能解决我的需要并且可以最低成本获得(营销禅修院:MandCX),也就是说,产品的消费本应该是功能导向的,事实上物资贫乏年代也真是这样的。
不过审视当下的市场状况,你发现,我们现在消费并不是功能导向的,而是功利导向的,举个简单的栗子,同样都是一瓶水,有的可以卖到几百而有的才卖几块,你要说它们的功能有多大差别这个真不信,还有雪糕,从几块到几百也是屡见不鲜。物质极大丰富后,产品不只是单纯的满足使用价值,而是附着上了鲜明的社会价值,也就是有了功利属性,这个“利”就让品牌出现成为了必要,
按照马斯洛需求层次理论,人的需求是由低向高迁移的,可你会发现,有的人残害身体去换一部手机、有的人不吃不喝也要买一件联名款球鞋(营销禅修院:MandCX),很多人和朋友出去的时候花天酒地,自己一人时咸菜泡面,需求越级和需求分裂并不是实用导致的,而是受到效用大棒的指挥,而这背后操控大棒的正是品牌带来的功利。
这就是产品的溢出价值,也就是品牌存在的价值。二、为什么说品牌是一种意识形态?既然功利是品牌存在的价值,也就是说,品牌是消费者对产品的固定认知观念的集合,这个具体的想法包含了消费者对个人形象的想象、观点、态度、价值观等等,所以品牌其实就是产品的意识形态。但需要注意的是,品牌是一种意识形态,并不意味着品牌是虚无缥缈的。