软文营销痛点是什么,销售痛点是什么
痛点营销是现在非常流行的营销术语。餐饮店做营销如何知道顾客的痛点?对于一个企业来说,痛点是不可或缺的营销手段,没有痛点,用户就无法感到满意和兴奋,通常,好的痛点营销有以下三个共同点,一般来说,痛点营销通常会通过情感交流给受众一种触动。
1、软文营销痛点是什么?
“痛点”是指读者在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这件事情不能得到解决,那么读者就会浑身不自在,会让他感到痛苦,这就是读者的“痛点”。而软文撰写者能想办法将读者存在的“痛点”体现在软文中,并且给予解决方法,那么这样一篇软文,必会吸引一部分读者的注意力,【举例】:王老吉的一句“怕上火,就喝王老吉”,堪称经典。
【分析】:“上火”算是一个人们在生活中都会遇到的问题,比如,在炎热的夏天,有一部分人,对香辣火锅情有独钟,于是不畏上火,一心投入火锅的“怀抱”中,还有一部分人,也同样钟爱火锅,可是怕自己在这炎热的夏天上火,导致不敢吃,于是就选择放弃吃火锅,而去选择其他的食物,届时很有可能会影响人们的食欲,影响他们正常的生活所需。
因此,王老吉以“怕上火,就喝王老吉”为软文广告语,以“怕上火”来点出正在困扰消费者的问题,再以“就喝王老吉”来解决消费者的困扰,名正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举在当时获得不小的成就,又如,脑白金以“过节还收脑白金”来解决消费者的“痛点”。其软文推广广告语的核心就是为了解决消费者送礼的困惑,人们在想送礼的时候,不知道买什么样的礼品,从而开始纠结起来,而这种纠结也就属于消费者“痛点”的范畴,
于是脑白金抓住了“送礼”的“痛点”,来帮助消费者选择送礼时的礼物,成为用户心中送礼的优选。总之,消费者在生活当中所担心的、纠结的、不方便的问题,就称为“痛点”,软文撰写者需要做的就是发现消费者的“痛点”,以这个“痛点”为核心,找到解决“痛点”的方法,并且将方法和企业产品联系在一起,最后堂而皇之融入软文的主题中,明确地告诉读者一种思想,让他们沉浸在软文的糖衣炮弹中,寻求解决问题的方案,“痛点”是一个长期观察挖掘的过程,不可能一蹴而就,很多企业都面临着一个问题,就是如何寻找“痛点”,“痛点”其实并没有企业想象中那么难找。
企业对于软文推广“痛点”的寻找,有以下两点必须需要注意:1、对自身的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解,2、对消费者消费心理有充分的解读。TIPS:软文推广的“痛点”是一个长期观察挖掘的过程,不可能一蹴而就,这些都是细节上的问题,都是消费者最敏感的细节,企业挖掘一到两个细节,感同身受地体会自己的需求与冲动点,才能够挖掘到消费者的“痛点”,
这样的软文才能触动读者的心弦。对于软文推广的营销技巧,想跟大家分享的知识很多,给大家安利一个软文发稿又便宜又好用的网站,发头条最低只要5块钱,https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78931。我在这个行业有丰富的从业经验,也有很多心得技巧,有兴趣的朋友也可以站内关注私信我,大家一起交流,希望你们的生意越做越好,
2、销售痛点是什么?什么是痛点?
销售痛点是指消费者在使用某一项产品或者在接受服务的过程中,感觉到产品或服务并不能完全满足自己的愿望和需求。这个得不到满足的愿望和需求就是所谓的销售痛点,痛点就是指产品或服务的缺点,只要能够想办法解决产品的不足之处,弥补好服务的短板,那么就能够解决销售的痛点。现在很多互联网企业推出所谓的痛点销售,就是根据消费者的具体需求,来进行差异化定向服务,最终让不同层次和需求的顾客都感到满意为止,
传统意义上的销售是指企业生产出产品后,通过销售人员向消费者展示其产品的优点和特点,然后消费者根据自己的需求决定是否购买该产品。痛点销售的思维模式正好相反,在充分了解消费者需求后,找出产品痛点,加以解决,最终生产销售。传统销售就像战场上用机枪射击,看似火力强大,实际上并不能消灭敌人的重要将领。