怎么成为抖音电商 抖音上要怎么做推广
再回到这个问题,怎么成为抖音电商。商品橱窗中进行分享推广,用户点击跳转之后也能进入到自身店铺。抖店,是抖音电商入驻平台,通过兴趣匹配技术链接商品内容和海量潜在用户,激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。而抖音电商从字面上来看,就是在抖音平台形成交易的过程,从抖音平台的工具和功能来看,就是抖音小店商品橱窗和小黄车。
怎么成为抖音电商?
与传统电商相比,抖音内容电商的经营模式有着不同的链路,用户—内容—商品—服务,从内容出发,通过短视频/直播等形式,将用户感兴趣的商品推送到他面前并刺激购买欲,在刷视频的过程中实现买买买,定义为兴趣电商。而抖音电商从字面上来看,就是在抖音平台形成交易的过程,从抖音平台的工具和功能来看,就是抖音小店商品橱窗和小黄车。
但是商品橱窗是抖音平台为满足相关条件的用户提供的分享工具,挂的商品不仅是来自抖音小店,也可以是天猫淘宝京东等第三方平台,用户在进行购买时,实际上是跳转到第三方平台生成订单,抖音在这个时候仅作为一个分享链接的平台。再回到这个问题,怎么成为抖音电商?最直接的就是开通抖音小店。抖店,是抖音电商入驻平台,通过兴趣匹配技术链接商品内容和海量潜在用户,激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。
但是抖音小店目前仅支持个体和企业入驻,在入驻时也需要准备营业执照银行账户身份证商标授权等。如果是个人可以开通商品橱窗,再通过精选联盟添加并分享商品。抖音兴趣电商是以内容为主的,不管是短视频图文还是直播,都是一种内容承载形式,内容才是留住用户的关键。在用户观看的过程中,主动帮助用户发现他潜在的需求。
抖音上要怎么做推广?
我们在刷抖音的时候,经常会看到其他电商平台的店铺推流,点击跳转之后就是领取优惠券加购物车或立即购买,以这种方式将抖音的流量引导到自己的店铺。这是最常见的方式——付费引流这种方式投入较大,商家自己通过付费投流的方法推广商品链接,如果刷到的用户是有需求的即可点击链接跳转之后进行购买。其次,免费引流就是商家自己在抖音开通企业号,结合产品本身和品牌形象策划短视频,从而宣传自身品牌和店铺,如果产品口碑不错,也能起到一定的引流作用。
达人带货将自己天猫京东等电商平台的商品接入精选联盟,带货达人都可以在个人短视频直播。商品橱窗中进行分享推广,用户点击跳转之后也能进入到自身店铺。但不管是什么方法,抖音开展的是兴趣电商,抖音只是内容的承载平台,创作者生产的内容才是让用户有消费欲望的根本,兴趣电商也就是内容电商。因此,在抖音上发展电商,首先展现的内容要勾起用户的购买欲,内容就显得非常重要。
拿服装品牌举例,在抖音上常见的短视频形式就是店铺服装轮流展示教穿搭教拍照等,用户在刷到这类视频时,觉得衣服好看穿搭好看照片好看,自然就会注意到服装本身,通过穿搭拍照的方式也能推广产品。不同类目适合的短视频推广形式不同,刚入驻抖音的时候可以多分析竞品商家的账号,再结合自身产品特色找到适合自身的道路。